自 2022 年 9 月上线，Temu 凭借独特商业模式与极致低价策略，在全球电商市场迅速崭露头角。其用户数量呈现爆发式增长，在多国应用下载排行榜名列前茅，成为中国供应链产业带基础与全托管模式共同作用下的电商新星。

在全托管模式下，商家仅负责供货，平台包揽选品、定价、物流、仓储及退换货等环节，助力运营能力薄弱的工厂型卖家拓展海外市场。

然而，随着 Temu 不断开拓新市场，问题接踵而至。2024 年初，美国调整关税政策，对中国出口商品加征关税并取消小额包裹关税豁免，后续又额外加征 10% 关税。这一系列政策使以低价策略为核心的全托管卖家运营成本骤增，陷入提高售价失去优势或维持低价亏本的困境，全托管模式发展受阻。

在此背景下，Temu 半托管模式逐渐兴起，成为跨境卖家关注焦点。半托管赋予卖家更多自主权与灵活性：卖家自主管理海外仓库存，依市场需求和自身情况调整备货；在定价上拥有更大空间，可制定更符合自身利益的价格策略；同时掌控双向物流，优化物流成本，提升配送效率与服务质量，增强买家体验。总之，半托管模式为跨境卖家提供了更广阔发展空间与更多商业机会。

一、Temu半托管模式与全托管模式的区别：

运营责任分配 ：

全托管 ：商家仅负责供货，平台负责选品、定价、物流、仓储、退换货等后续环节。

半托管 ：卖家需自主管理海外仓库存、调整定价以及掌控双向物流等。

定价权 ：

全托管 ：定价权主要在平台，商家对价格的自主调整空间较小。

半托管 ：卖家享有更多自主权，可依市场和自身情况制定价格策略，以获得更多利润空间。

物流与仓储 ：

全托管 ：物流和仓储等环节由平台负责，商家无需过多操心。

半托管 ：卖家要负责海外仓的库存管理及物流安排，虽增加了运营成本，但能缩短配送时间，提升买家体验。

应对关税政策 ：

全托管 ：面对美国等地区加征关税，全托管卖家运营成本骤增，利润空间被压缩，调整空间较小。

半托管 ：卖家可通过自主调整定价和物流策略等，在一定程度上减轻关税政策带来的影响。

运营灵活性 ：

全托管 ：商家运营较为被动，依赖平台的统一运营安排。

半托管 ：卖家可根据市场变化和自身情况，灵活调整运营策略，如快速响应市场需求变化、调整产品线等。

利润空间拓展 ：

全托管 ：利润空间相对固定，主要依赖平台的销售策略和定价。

半托管 ：通过自主定价、优化物流成本等方式，卖家有机会获得更高的利润回报，提升自身的盈利能力和市场竞争力。

二、跨境电商卖家应当如何选择

针对快速变化的海外市场与不断更新的关税政策，指纹科技HICUSTOM通过柔性供应链服务平台与海外仓库直发，为卖家提供全方位服务，有效规避关税风险。

指纹科技旗下的HICUSTOM一站式柔性供应链服务平台，为跨境卖家提供全方位的服务。在半托管模式下，卖家可以利用指纹科技HICUSTOM平台的资源和优势，实现更灵活的运营。平台为卖家提供从选品、设计、生产到物流的一站式解决方案，帮助卖家实现一键代发，降低运营风险。此外，指纹科技HICUSTOM还提供海外本土货盘的一件代发服务，卖家无需自建海外仓库，即可实现海外本土直发，最快24小时发货，显著提升发货效率。

指纹科技的海外仓库服务为卖家提供了在美国的仓库网络和快速响应的发货能力。通过HICUSTOM的“欧美工厂商品专区”，卖家可以利用其海外仓实现本地化配送，缩短交付周期，提升客户体验。这种服务模式不仅降低了卖家的运营成本，还提高了物流效率，使卖家能够更好地应对市场需求的变化。

对于运营能力较弱的小型卖家，指纹科技的半托管式服务和海外仓的一件代发服务可以降低运营难度和风险，让他们更容易上手。卖家只需专注于产品选择和市场推广，而将复杂的供应链管理和物流配送交给指纹科技处理。而对于有一定运营经验和资源的卖家，他们可以结合HICUSTOM的柔性供应链，实现更灵活的运营策略，如快速响应市场需求、优化库存管理、提升物流时效等，从而在竞争中占据优势。

总之，指纹科技的半托管式服务和海外仓库为不同类型的卖家提供了多样化的选择，帮助他们根据自身情况和市场需求，找到最适合自己的商业模式，实现业务的持续增长。